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再生區(qū)域，是指市場(chǎng)衰退時(shí)期，企業(yè)通過有機(jī)創(chuàng)新、并購創(chuàng)新、收割退出創(chuàng)新、價(jià)值轉(zhuǎn)移，發(fā)現(xiàn)新的利潤區(qū)。所有的市場(chǎng)種類遲早都將走向衰退。當(dāng)你面臨著一個(gè)衰退的市場(chǎng)時(shí)，你必須認(rèn)識(shí)到任何市場(chǎng)仍然擁有各自有價(jià)值的資產(chǎn)。
卓越運(yùn)營區(qū)域，是指市場(chǎng)成熟階段，企業(yè)從“供應(yīng)端”發(fā)力，通過價(jià)值工程創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、價(jià)值轉(zhuǎn)移，降低成本，提高效率；顧客親近區(qū)域關(guān)注市場(chǎng)需求方的產(chǎn)品差異化，作為其補(bǔ)充，卓越運(yùn)營區(qū)域關(guān)注供給方的差異化。
貼近客戶區(qū)域，是指市場(chǎng)成熟階段，企業(yè)從需求端收入，通過產(chǎn)品線延伸創(chuàng)新、功能增強(qiáng)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新，提升客戶能感知的價(jià)值；?成熟市場(chǎng)的創(chuàng)新種類都具有最優(yōu)化的特質(zhì)，它們要么通過親近客戶使提供的產(chǎn)品對(duì)顧客更具吸引力，要么利用卓越運(yùn)營使供應(yīng)商能獲得更多的利潤。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括以下五個(gè)方面：銷售產(chǎn)品，市場(chǎng)維護(hù)，建設(shè)客情，信息收集，指導(dǎo)客戶……
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