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來(lái)源：略源商學(xué) 閱讀量：2258次
前幾天碰到一個(gè)銷售朋友，他說(shuō)他們拜訪客戶的時(shí)候要考兩次勤，去的時(shí)候考了一次，出來(lái)的時(shí)候也要考一次。那我問(wèn)他這種方法有效嗎對(duì)于銷售人員的話，是不是應(yīng)該360度的考勤呢？他說(shuō)好像沒(méi)有什么效果，問(wèn)我有什么有效的辦法。
我想了一下跟他說(shuō)，其實(shí)對(duì)于銷售采購(gòu)人員來(lái)來(lái)說(shuō)的話，那么激勵(lì)大于考核。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)椋?/p>
1、銷售和采購(gòu)的話很多都是外勤工作，雖然可以考核他哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)到哪個(gè)地方，但是真正的去做了什么事情沒(méi)有辦法去評(píng)估，以及這個(gè)事情的效率。那么如果要考核的話，也就是對(duì)于這個(gè)任務(wù)的完成度的一個(gè)考核。
2、如果說(shuō)對(duì)于尤其是銷售來(lái)說(shuō)形成一種良好的激勵(lì)制度的話，那么讓他們自覺(jué)的進(jìn)行工作的提升，那我相信比考核會(huì)更有效果。
其實(shí)對(duì)于企業(yè)文化管理來(lái)說(shuō)的話，激勵(lì)的效果永遠(yuǎn)是大于考核的，也可以說(shuō)激勵(lì)是事先的，發(fā)自內(nèi)心的，內(nèi)生的一種管理，而考核的話，是一種事中的或者事后的這么一個(gè)糾偏的機(jī)制，那可想而知肯定是前者的方法要優(yōu)于后者。
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