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來(lái)源：禾源采購(gòu)平臺(tái) 閱讀量：4014次
在商務(wù)談判過(guò)程中，注重AIDMA法則，會(huì)事半功倍，助你有效開(kāi)展洽談并打單。
A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經(jīng)常采用的引起注意的方法。
I:Interest （引起興趣）——一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關(guān)商品的新聞簡(jiǎn)報(bào)加以剪貼。
D:Desire（喚起欲望）——推銷(xiāo)茶葉的要隨時(shí)準(zhǔn)備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會(huì)茶的美味，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。推銷(xiāo)房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購(gòu)買(mǎi)欲。
M:Memory（留下記憶）—— 一位成功的推銷(xiāo)員說(shuō)：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時(shí)，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以祥細(xì)說(shuō)明比較。因?yàn)槿绻偸钦f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好多好，顧客對(duì)你不相信。反而想多了解一下其他公司的產(chǎn)品，而如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，顧客反而會(huì)認(rèn)定你自己的產(chǎn)品。”
A:Action（購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)）——從引起注意到付諸購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，推銷(xiāo)員必須始終信心十足。過(guò)分自信也會(huì)引起顧客的反感，以為你在說(shuō)大話(huà)、吹牛皮。從而不信任你的話(huà)。
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