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來(lái)源：阿米巴落地輔導(dǎo) 閱讀量：3861次
前言：成立于2006年的韓都衣舍，經(jīng)歷了單品牌運(yùn)營(yíng)、多品牌運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)四個(gè)階段。從一家年銷售額20萬(wàn)的淘寶小店發(fā)展成為6年賺了300個(gè)億的中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。6年300億的高速成長(zhǎng)，韓都衣舍的致勝秘訣是什么？
2017年，韓都衣舍電商集團(tuán)雙十一全天的交易額達(dá)到5.16億。韓都衣舍電商集團(tuán)表示，在天貓服飾類目中，韓都衣舍訪客、加購(gòu)和銷量均位列第一名，并且連續(xù)四年獲得了互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的冠軍。那么，這個(gè)成長(zhǎng)迅猛的品牌，到底有哪些獨(dú)門秘籍呢？韓都衣舍有哪些成功的商業(yè)模式？
一、小組制的成功運(yùn)用
說(shuō)到韓都衣舍就不得不提其“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，簡(jiǎn)稱“小組制”。在韓都衣舍創(chuàng)業(yè)之初就用阿米巴模式進(jìn)行企業(yè)人才“培養(yǎng)”。阿米巴經(jīng)營(yíng)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在重復(fù)分裂的“阿米巴”——以各個(gè)“阿米巴”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主成長(zhǎng)，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營(yíng)”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。
以3人一組的產(chǎn)品組為例，這三個(gè)人分別是設(shè)計(jì)師、頁(yè)面制作、庫(kù)存管理員。這三人全權(quán)負(fù)責(zé)某一單品的頁(yè)面制作、款式設(shè)計(jì)、尺碼以及庫(kù)存深度的預(yù)估等工作。公司會(huì)以各小組的毛利率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率做為考核標(biāo)準(zhǔn)。用銷售額減去相關(guān)費(fèi)用，再乘以毛利率、提成系數(shù)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)系數(shù)，就是小組獎(jiǎng)金。
以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系是韓都衣舍平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的關(guān)鍵。這個(gè)小組的核心是什么？是要在最小的業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。
二、小組的責(zé)任
公司會(huì)根據(jù)今年的銷售任務(wù)，跟每個(gè)小組談。小組長(zhǎng)會(huì)根據(jù)去年的完成情況以及今年的人員變動(dòng)等特殊情況，在公司可接受的幅度內(nèi)定一個(gè)完成計(jì)劃。同時(shí)公司會(huì)根據(jù)銷售計(jì)劃配給小組相應(yīng)的資源。責(zé)任中除了銷售額之外，還會(huì)對(duì)毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等進(jìn)行考核，如果這些條件都達(dá)到了公司要求，小組才可以拿到獎(jiǎng)金。
三、小組的權(quán)力
小組的權(quán)力基本相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)店老板的權(quán)力，要開發(fā)什么款式，每個(gè)款式幾個(gè)尺碼，每個(gè)尺碼多少件，幾個(gè)顏色，庫(kù)存深度，銷售價(jià)格等都是自己說(shuō)了算。
在銷售的過(guò)程中，是否參加各種各樣的促銷活動(dòng)也是小組自己決定，比如在“雙十一”之前，每個(gè)小組要上報(bào)自己要參與的商品和打折力度。公司會(huì)根據(jù)小組的報(bào)名盤點(diǎn)庫(kù)存，然后統(tǒng)一規(guī)劃營(yíng)銷計(jì)劃。當(dāng)然對(duì)于非常離譜的打折促銷，公司會(huì)提醒小組，但最終的決定權(quán)還是在小組手里。
四、小組的利益
業(yè)績(jī)提成＝（銷售額－費(fèi)用）×毛利率×提成系數(shù)×庫(kù)存周轉(zhuǎn)系數(shù)（銷售額完成率）。提成系數(shù)是按照銷售額來(lái)分段的，隨著銷售額的提高，對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)就會(huì)低一些，這個(gè)是分檔的。
在小組制下，一方面通過(guò)給小組團(tuán)隊(duì)充分授權(quán)，讓每個(gè)小組自行權(quán)衡銷售量和上新等環(huán)節(jié)，從而提高運(yùn)營(yíng)效率；另一方面，細(xì)化到每個(gè)小組的銷售額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)的考核，將小組利潤(rùn)最大化，同時(shí)也降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這就是小組制的核心優(yōu)勢(shì)所在。
能動(dòng)性極強(qiáng)的小組就像一個(gè)個(gè)強(qiáng)力運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，支撐著韓都衣舍的高速成長(zhǎng)，同時(shí)也為其平臺(tái)化發(fā)展做好了準(zhǔn)備，因?yàn)椤耙坏┰谧钚〉臉I(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)了責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，企業(yè)就變成了公共服務(wù)平臺(tái)”。
阿米巴管理模式，探索經(jīng)營(yíng)真諦，用經(jīng)營(yíng)把管理做簡(jiǎn)單，讓員工像老板一樣思考、決策和行動(dòng)，自主經(jīng)營(yíng)。
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